税理士のホームページ制作ガイド｜信頼を得て顧問先を増やすサイト構成とは？
2025-06-04
監修：久保谷 太志
経済産業大臣認定 中小企業診断士 / Web制作ディレクター
目次
はじめに｜なぜ今、税理士にホームページが必要なのか？
かつては紹介や口コミが中心だった税理士業界ですが、今ではインターネット検索が新規顧問先獲得の主戦場になりつつあります。中小企業経営者や個人事業主は、疑問や悩みをまずネットで調べ、「○○ 市 税理士」「確定申告 相談」などのキーワードで検索する傾向が顕著です。そこで最初に目にするのが、税理士事務所のホームページです。
このとき、ホームページがなかったり、内容が薄かったり、スマホで見づらかったりすると、それだけで信頼を失い、せっかくの見込み客を逃してしまうことになります。反対に、分かりやすく丁寧に作られたホームページは、「この人に相談したい」と思わせる決め手となります。
また、税理士業界では競合との差別化が難しいという声も多く聞かれますが、ホームページはその強みを明確に打ち出す数少ない手段のひとつです。たとえば「スタートアップ支援に強い」「医療業界専門」「クラウド会計に精通」など、専門性を打ち出すことで検索からの流入やマッチング率が大きく変わります。
さらに、近年では採用活動においてもホームページが重要視されています。信頼感のあるデザインや代表者の理念、職場の雰囲気を発信することで、共感する人材の採用にもつながるのです。
つまり、税理士にとってホームページは「ただの名刺代わり」ではなく、
- 顧問先の獲得
- 専門性の訴求
- 採用力の強化
といった複数の目的を果たす経営戦略上の要所となります。これからの時代を見据えるなら、ホームページは必須の営業ツールなのです。
✅ 税理士のホームページ制作なら、【株式会社 KUBOYA】にご相談ください！
👉 税理士業界の集客課題と Web の重要性
紹介頼みの限界と“選ばれる”時代
税理士業界では長年、紹介による顧問契約の獲得が主な営業手段とされてきました。しかし、ビジネスの変化が激しい昨今、「紹介だけでは顧問先が安定しない」「紹介先の質にバラつきがある」といった悩みを抱える事務所が増えています。
さらに、若い経営者層を中心に「知り合いの紹介」よりも「自分で調べて納得してから依頼する」という流れが加速。**税理士も“選ばれる時代”**に突入しているのです。このような時代背景の中、受け身の営業から脱却し、自ら発信する力を持つことが重要になっています。
Web 検索からの初回接点が主流に
今や顧問契約を検討している企業や個人事業主の多くが、まず行うのは「Google 検索」です。
- 「○○ 市 税理士」
- 「確定申告 相談 オンライン」
- 「クラウド会計に強い税理士」
といった具体的なニーズを持って検索するユーザーに対し、検索結果の上位に出て、魅力的なホームページで信頼を得られるかが、初回接点の成否を大きく分けます。ここで印象を残せなければ、他の事務所に流れてしまうリスクも高まります。
つまりホームページは、対面する前から始まっている営業活動の最前線なのです。
税務と信頼性を可視化する唯一のツール
税理士業務は専門性が高く、サービスの「品質」を目に見える形で伝えるのが難しい職種です。そのため、「この人に任せて大丈夫」と感じさせるには、視覚的な安心感が必要になります。
ホームページは、そんな信頼性と専門性を可視化するための唯一のツールです。例えば以下のような情報を丁寧に設計・発信することで、集客力が劇的に変わります。
- 経歴・実績・対応業種の明示
- 顧問先の声（実名 or 匿名）
- 実際の相談事例や対応フロー
- 自身の考えや価値観を伝えるコラムやブログ
こうした情報は、広告よりも信頼を得やすく、“この人なら話してみたい”という感情を自然と引き出す強力な材料になります。
税理士業界で新規集客を安定化させるには、ホームページを単なる「会社案内」ではなく、**信頼構築と受注につながる「営業装置」**として戦略的に活用することが不可欠です。
顧問先を増やすホームページの 3 つの基本要素
顧問先を安定的に増やすためのホームページには、信頼感・明確さ・導線設計という 3 つの基本要素が不可欠です。ただ“おしゃれ”なサイトを作るだけでは集客にはつながりません。ここでは、成果を出すために押さえるべき 3 つのポイントを具体的に解説します。
① サービス内容と料金体系の明示
ユーザーが最も気にするのは、「自分のニーズに対応してくれるのか？」という点です。にもかかわらず、「税務顧問」「決算申告」など、抽象的な表記しかないサイトも少なくありません。
成功するホームページでは、以下のように具体的なサービス内容と料金目安をセットで掲載しています。
- 月額顧問：月 ◯ 円〜（法人/個人事業主別）
- 決算申告：◯ 万円〜（売上規模や業種に応じて調整可能）
- スポット相談：1 時間 ◯ 円（オンライン対応可）
価格に幅があっても構いません。「目安」を明記するだけで、比較検討中のユーザーに選ばれる確率は格段に上がります。
また、「初回相談無料」や「記帳代行・経営相談パックあり」など、提案型のプラン設計も強い訴求力を持ちます。
② 実績・信頼性・専門性の見える化
税理士業務はサービスの品質を数値化しづらいからこそ、「見える安心感」の提供が大切です。信頼を得るためには、下記のような具体的情報を充実させましょう。
- 顧問先企業の業種割合（例：IT 系 30％、飲食 25％など）
- 自己紹介・代表プロフィール（資格取得年、対応エリアなど）
- 税務顧問以外の強み（補助金対応、経営計画支援など）
- お客様の声（実名 or 匿名可）
特に、「クラウド会計に強い」「相続・事業承継に特化」などの専門性を明示することで、ニッチなニーズを持つ顧客を引き寄せることができます。
さらに、定期的に更新されるブログやコラムの存在は、「この先生は勉強熱心で信頼できそう」と好印象を与えます。
③ 問い合わせしやすい導線設計
どれだけ優れた内容でも、問い合わせにつながらなければ意味がありません。成功している税理士サイトは、問い合わせまでの導線設計が極めてシンプルかつ丁寧です。
以下のような導線づくりが有効です。
- 各ページ下部に「無料相談はこちら」ボタンを固定表示
- LINE 公式アカウントやフォーム、電話など、複数の問い合わせ手段を用意
- フォーム項目は「名前・連絡先・相談内容」のみに絞り、入力ハードルを下げる
加えて、「◯ 営業日以内に返信」「zoom 相談 OK」「土日対応可」など、問い合わせ後の流れを可視化することで、安心感と行動促進を両立できます。
3 つの要素は単体でも効果を持ちますが、3 つすべてが揃ってはじめて“信頼 → 理解 → 行動”の流れが生まれます。競合との差別化を図るためにも、今のサイトがこの基本に沿っているかを確認・改善していくことが大切です。
ページ構成｜成果が出る税理士ホームページに必要なコンテンツ
成果を上げる税理士ホームページには、単なる会社案内を超えた**「信頼を可視化し、問い合わせへ導く構成」**が必要です。
ここでは、実際に反響を生んでいるホームページの構成をベースに、各ページに盛り込むべき要素を解説します。
トップページ：誰に何を提供しているかを即伝える
トップページは「一見さん」が最初に訪れる場所。
そのため、誰に対して、どんな価値を提供しているかを一目で伝えることが重要です。
- 【例】「法人のクラウド会計導入に強い税理士事務所です」
- キャッチコピー＋代表写真で信頼感アップ
- 主な対応エリアや営業時間も明記
特にスマホユーザーを意識して、縦スクロールでも情報が伝わる構成にしましょう。
サービス紹介ページ：法人・個人・相続など分野別に整理
「何ができる税理士か」を伝えるページ。
ユーザーが自分の課題にマッチするかを判断するため、分野別に見やすく整理するのが効果的です。
- 法人向け（税務顧問、決算、節税アドバイス）
- 個人事業主向け（青色申告、開業支援）
- 相続・贈与（相続税申告、事前対策）
- セミナー・コンサル（研修・顧問先支援）
税務＋経営の視点を交えて書くと差別化になります。
料金案内ページ：安心・納得につながる費用提示
料金の不明瞭さはユーザー離脱の大きな原因です。
そのため、明確な料金表示＋柔軟な対応の余地を提示するのが理想的です。
- 月額顧問料の目安（法人・個人別）
- 決算のみスポット料金
- 相続税申告の料金帯
- 初回相談は無料 or ◯ 分 ◯ 円 など
「要相談」だけでは不安が残ります。“目安でも提示する姿勢”が信頼を生みます。
事務所案内・代表プロフィール：顔の見える信頼感
代表税理士のプロフィールや事務所の雰囲気が伝わるページは、“安心して任せられるか”の判断材料になります。
- 代表の経歴（開業年・得意分野・信条）
- スタッフ紹介や写真（事務所の空気感）
- 対応エリア・営業時間・アクセス方法
とくに士業では「人で選ばれる」ことが多いため、顔写真・人柄の伝わるメッセージは欠かせません。
お客様の声・事例紹介：顧問先からの推薦が最大の武器
第三者の声は、最大の説得材料になります。
- 実際の顧問先企業の声（実名・顔写真があれば尚良）
- 「税務だけでなく経営の相談にも乗ってくれる」などの具体的エピソード
- 業種別のサポート実例（飲食業、IT 企業など）
事例紹介では、「課題 → 解決策 → 結果」の流れでストーリーを構成すると説得力が増します。
よくある質問（FAQ）：初回相談の心理的ハードルを下げる
「こんなこと聞いていいのかな？」という不安を解消することで、問い合わせのハードルを一気に下げられます。
- 相談だけでも受けてもらえますか？
- 個人事業でも対応可能ですか？
- Zoom での対応は可能ですか？
- 節税アドバイスもお願いできますか？
「聞かれる前に答える」姿勢が、誠実さと親切さの演出につながります。
お問い合わせページ：電話・メール・LINE に対応
最後の一押しを担うのがこのページ。
「簡単に連絡できる」ことが、行動につながるかどうかの分かれ目です。
- 電話・メール・LINE・チャットなど、複数の選択肢を提示
- 「入力項目を最小限」にして心理的ハードルを下げる
- 「相談後の流れ」を明記（例：◯ 日以内に返信、初回面談の所要時間など）
さらに、全ページのフッターや右下固定ボタンに「無料相談」リンクを設置することで、どこからでも誘導可能にしておきましょう。
これらのページ構成がしっかり整っていることで、“信頼 → 共感 → 行動” の流れを自然に作ることができ、安定した集客につながります。
初めてホームページを作る前に整理しておくべきこと
ホームページ制作を依頼する際、いきなり「デザインはこうしたい」「料金はいくら？」と話を進めるのは得策ではありません。
成果につながるホームページを作るためには、事前準備として “自社の方向性” をしっかり整理しておくことが極めて重要です。ここでは、初めてホームページを作る税理士の方が考えておくべき 3 つのポイントを解説します。
ターゲット顧客の明確化（業種・地域・規模）
まず最初に行うべきは、**「どんな顧客に向けて発信するのか」**を具体的に定めることです。
税理士の業務は幅広く、すべての層を満遍なく狙うと、結果的に誰にも刺さらないサイトになってしまいます。
例：
- 法人向け（年商 3,000 万円〜1 億円の中小企業、クラウド会計に興味あり）
- 開業したばかりの個人事業主（フリーランス、飲食店、美容室など）
- 高齢の相続対策をしたいご家族（相続税・贈与税が不安な方）
「地域性」も重要です。
例えば「千葉県船橋市で相続に強い税理士事務所」と絞ることで、Google 検索でも上位表示されやすくなり、SEO 効果が高まります。
自社の強みと専門領域の棚卸し
競合が多い税理士業界においては、「何を強みにしているか」を明確に打ち出すことが差別化の鍵となります。
自問すべき質問：
- 他の事務所より優れている点は何か？
- 得意な業種、対応実績の多い業界は？
- 節税提案や経営アドバイスなどの＋ α の提供はあるか？
- 使用している会計ソフト・クラウドツールは何か？
例えば、クラウド会計に精通していれば「freee 認定アドバイザー」や「マネーフォワードクラウド導入支援」など、信頼性や専門性を視覚的にアピールできます。
ゴール設定（相談予約／問い合わせ／資料請求）
ホームページは“つくって終わり”ではなく、「問い合わせにつなげる」ことが最終目的です。
そのため、あらかじめゴールを明確にしておくことで、全体の構成や導線が一貫し、成果の出るサイトになります。
ゴールの例：
- 初回相談の予約（電話・フォーム・LINE）
- 顧問契約に関する問い合わせ
- 相続や開業支援の無料資料ダウンロード
- セミナー申し込みやメルマガ登録
ゴールに応じて、ページ構成・ボタン配置・CTA（行動喚起）も最適化されるため、ユーザーの行動を後押しする設計が可能になります。
まとめ
事前に「誰に・何を・どう届けたいか」を整理することは、プロの制作会社に依頼する際もスムーズな進行を生み、無駄な工数や費用の削減にもつながります。
逆にこれらの準備が曖昧なままだと、制作途中での方向転換が増え、完成までに時間とコストがかかってしまう恐れがあります。
自分の強みとターゲットを見極めることが、ホームページ成功の第一歩です。
よくある失敗例と改善ポイント
せっかく費用と時間をかけてホームページを作っても、成果につながらない“もったいない”サイトになってしまうケースは少なくありません。
ここでは、実際の税理士事務所のホームページに多く見られる失敗パターンと、それを防ぐための改善ポイントを具体的に解説します。
強みがぼやけて「他と変わらない」
失敗例：
「○○ 税理士事務所です。法人・個人の税務申告、相続対策を行っています。」
── このような記述では、どの事務所とも変わらない印象を与えてしまいます。
改善ポイント：
- 「〇〇業界専門」「クラウド会計に特化」「相続税の申告実績 100 件以上」など、具体的な強みを見出しレベルで伝える。
- キャッチコピーや冒頭の文章に、選ばれる理由を明示する。
税務専門用語ばかりで難しすぎる
失敗例：
「青色申告承認申請書の提出期限が〜」「包括的税務アドバイザリーサービスを〜」
── 一般の方には意味が通じず、読む気が失せてしまいます。
改善ポイント：
- 初心者にも伝わるようにやさしい言葉に置き換える。
- 専門用語を使う場合は、用語解説や事例を添えて理解しやすくする。
- 想定顧客（開業直後の個人事業主や相続に悩む一般家庭）に語りかけるようなトーンで書く。
お問い合わせまでの導線が複雑
失敗例：
問い合わせボタンがページ下部にしかなかったり、フォーム入力項目が 10 個以上あったりして、ユーザーが途中で離脱してしまう。
改善ポイント：
- 各ページに固定ヘッダーや目立つ CTA ボタンを設置する。
- 問い合わせフォームは、入力項目を最小限に（名前・メール・相談内容程度）。
- 電話・LINE など、複数の連絡手段を並列で提示することで離脱を防ぐ。
スマホ未対応で離脱される
失敗例：
スマートフォンで見ると文字が小さすぎる、ボタンが押しづらい、レイアウトが崩れるなど、閲覧性が著しく悪いケース。
改善ポイント：
- レスポンシブ対応（スマホ・タブレット・PC 全対応）を必ず実装。
- ボタンのサイズ・行間・画像サイズなどをモバイルファーストで設計。
- モバイル表示での読みやすさ、操作しやすさを実機テストで確認する。
更新されておらず「廃業した？」と思われる
失敗例：
最終更新が 3 年前、ブログが「お知らせ」だけ、料金改定の反映なし…
ユーザーに**「この事務所、もうやってないのでは？」**という不信感を与えます。
改善ポイント：
- 少なくとも半年に一度は更新（お知らせ・コラム・税制改正の解説など）。
- 「最新情報」や「スタッフ紹介」など、動きのあるコンテンツを取り入れる。
- 運用を制作会社に依頼する場合は、更新サポートが含まれているか確認する。
まとめ
これらの失敗は、どれも「ユーザー視点の欠如」に起因しています。
ホームページは、**“自己紹介” ではなく “顧客とのコミュニケーションツール”**です。見る側の不安や疑問を解消し、「ここに相談してみたい」と思わせる仕組みがあるかどうかが成功の鍵。
定期的な改善と、顧客目線での設計を忘れないことが、問い合わせ増加・顧問契約獲得への近道です。
成功事例に学ぶ税理士ホームページのポイント
ホームページからの集客で成果を上げている税理士事務所は、業務内容の特化や情報発信の工夫、SEO 戦略の実行など、それぞれ明確な成功要因を持っています。
ここでは、実際の成功事例をもとに、成果につながるホームページの“勝ちパターン”を解説します。
A 事務所｜記帳代行に特化＋ SEO 対策で問い合わせ月 20 件以上
特化分野：記帳代行／対応エリア：全国（クラウド会計対応）
A 事務所では、「記帳代行専門」というキーワードに絞った SEO 対策を徹底。
トップページやサービス紹介ページで「記帳の負担を外注したい個人事業主」向けに構成を最適化し、検索順位で常に上位をキープ。
さらに、ブログ記事では「freee・マネーフォワードの使い方」や「領収書の整理法」など具体的な Tips を提供し、検索流入と問い合わせの導線を強化しています。
- 成果：月平均 20 件以上の新規問い合わせを獲得
- ポイント：狭く深く「記帳代行」に特化し、キーワード選定と内部 SEO を強化
B 事務所｜相続税専門サイトで地域 1 位の集客実績
特化分野：相続税申告／対応エリア：千葉県内全域
B 事務所は、相続税申告に完全特化した「専門特化型ホームページ」を別ドメインで開設。
相続税に関する具体的な手続きやケース別の費用例など、検索意図に応えるコンテンツを豊富に掲載。
「千葉 相続税」「相続税 申告 自分で or 税理士」などで上位表示され、地域で圧倒的な認知を獲得しています。
- 成果：月 50 件以上の資料請求＋年間 20 件以上の成約
- ポイント：地域名＋専門分野での SEO 戦略が効果絶大
C 事務所｜クラウド会計＋採用ブランディングを両立
特化分野：クラウド会計導入／副次的成果：人材採用の強化
C 事務所では、freee やマネーフォワードといったクラウド会計ツールの導入支援を打ち出し、DX を重視するスタートアップ企業からの相談を獲得。
加えて、採用ページではスタッフインタビューや「1 日の仕事の流れ」を掲載し、求職者にも魅力が伝わるコンテンツ設計を実現しています。
- 成果：月 10 件以上の新規相談＋優秀な若手税理士の採用成功
- ポイント：業務領域の打ち出しと、採用ブランディングを両立した情報設計
成功事例に共通する“勝ちパターン”とは？
-
専門特化 × 地域・ニーズに寄り添った設計
→ 得意領域を明確にすることで「選ばれる理由」が生まれる。 -
検索意図に応えるコンテンツ設計
→ ブログ・事例・FAQ など、SEO とユーザー満足度を同時に向上。 -
問い合わせ・資料請求へのスムーズな導線設計
→ CTA の配置・問い合わせフォームの簡潔化などが重要。
税理士業界では、“他より詳しい” “他より相談しやすい”という印象を持たせるだけで、競合と差別化して圧倒的な成果を出すことが可能です。
これらの事例を参考に、自社の強みを最大限に活かせるホームページ戦略を練っていきましょう。
制作にかかる費用と予算感
税理士事務所がホームページを制作する際、まず気になるのが「どれくらいの費用がかかるのか？」という点です。
制作費用は、ホームページの「型（テンプレート型かオリジナル型か）」や「必要なページ数」「運用サポートの有無」などによって大きく変動します。ここでは、費用の内訳とその目安、そしてコストを抑えながら成果を出すための工夫について詳しく解説します。
テンプレート型とオリジナル型の違い
テンプレート型とは、あらかじめ用意されたデザインや構成をベースに作る方法です。
費用を抑えつつスピーディーに制作できるのが特徴で、20 万円前後の制作費でスタートできることが多いです。
ただし、他の税理士サイトと似たデザインになりやすく、差別化が難しいというデメリットもあります。
一方、オリジナル型はゼロからデザイン・構成を設計するため、事務所の強みやブランドを最大限に表現できます。
費用は40 万〜80 万円前後とやや高めですが、ターゲットにしっかり響く「選ばれるサイト」を目指すなら、十分に投資する価値があります。
| 項目 | テンプレート型 | オリジナル型 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 約 15〜30 万円 | 約 40〜80 万円 |
| 制作期間 | 約 2〜4 週間 | 約 1〜2 ヶ月 |
| カスタマイズ性 | 低い | 高い |
| 適している事務所 | 費用を抑えたい / 初めての方 | 強みを打ち出したい / 競合との差別化 |
初期制作費と保守費用の目安
ホームページ制作にかかる費用は、大きく分けて以下の 2 つです。
-
初期制作費用：サイトの設計・デザイン・コーディング・公開までの費用
→ テンプレ型で 15〜30 万円、オリジナル型で 40〜80 万円が目安。 -
月額保守・管理費用：サーバー保守、テキスト修正、セキュリティ対応など
→ 月額 5,000〜15,000 円前後が一般的。
また、ブログ更新代行やアクセス解析レポート、SEO コンサルを含む「運用支援プラン」を組む場合、月 3 万円〜のケースもあります。
コストを抑えつつ成果を出す工夫
費用対効果を最大化するためには、初期費用をただ抑えるのではなく「成果に直結する構成」に投資することが大切です。
-
優先順位を明確にする：まずは最低限必要なページ（トップ・サービス紹介・料金・プロフィール・お問い合わせ）からスタートし、後から「事例紹介」や「お客様の声」を追加する構成も有効です。
-
CMS（コンテンツ管理システム）を活用する：WordPress などを活用すれば、自分で簡単に施工事例や FAQ を更新でき、運用コストを削減できます。
-
テンプレ型でも“中身”にこだわる：テンプレートを使っても、「誰に、何を提供しているのか」「どう強みを伝えるか」をしっかり設計すれば、十分な成果を出すことが可能です。
まとめ：費用感を把握し、投資判断を“戦略的”に
ホームページ制作は単なる「名刺代わり」ではなく、信頼獲得・顧問先獲得につながる営業資産です。
初期費用や月額費用だけでなく、「どれだけの成果が見込めるか」「自社のブランディングにどう活かせるか」を視野に入れて、戦略的に予算配分を検討することが成功のカギとなります。
制作会社を選ぶときのチェックポイント
税理士事務所が成果につながるホームページを作るためには、「どの制作会社に依頼するか」が非常に重要なポイントです。見た目のデザインだけでなく、業界特有の要件や運用面も考慮して選ばなければ、せっかく作ったホームページが“名刺代わり”で終わってしまいかねません。ここでは、失敗しない制作会社選びのチェックポイントを解説します。
士業案件の実績があるか
税理士業は、他業種とは異なる信頼性・専門性が求められます。
そのため、過去に税理士や行政書士、社労士など士業の案件を手がけた実績があるかは非常に重要な判断基準です。
実績のある会社は、税理士ホームページに必要な要素（料金表示の仕方・信頼性の打ち出し方・法律的な表現の配慮など）を理解しているため、ゼロから説明する手間が省け、制作もスムーズです。
修正・更新の自由度
ホームページは“作って終わり”ではありません。税制改正やサービス内容の変更、お知らせ更新など、継続的なメンテナンスが必須です。
- 自分で更新できるシステム（CMS）か
- 都度の修正に費用が発生しないか
- 定額の保守プランがあるか
このような観点で、将来の運用コストと作業負担を見据えて選ぶことが重要です。
スマホ・SEO 対応が標準か
近年の検索流入の多くはスマートフォン経由であり、スマホ最適化（レスポンシブ対応）はもはや必須です。加えて、Google 検索に強くなるためには、SEO 設計（構造・スピード・内部リンクなど）も初期段階から意識された設計が求められます。
「スマホ対応」「SEO 対策付き」といった文言だけでなく、実際の過去事例で確認することをおすすめします。
税理士業特有のコンテンツ制作が可能か
税理士ホームページでは、「サービス内容」や「専門性の高さ」を伝える文章の精度が成果に直結します。
- 法人顧問／相続／節税などの専門サービスを、一般の人にわかりやすく表現できるか
- お客様の声や事例紹介などを丁寧に引き出してくれるヒアリング力があるか
- 業界ルール（例：誇大広告 NG）に配慮できるか
こうした「税理士ならではの言語化」に強いパートナーかどうかは、集客力・信頼感を高める上で大きな差になります。
まとめ：価格だけでなく“相性と成果”で選ぶ
ホームページ制作は、価格だけで比較してはいけません。
むしろ、「どれだけ自分たちの業務や強みを理解し、それを表現できるか」というパートナーとしての相性や実績、サポート力が重要です。
チェックポイントを明確にし、長く付き合える制作会社を見つけることが、ホームページの成功の第一歩です。
制作後の運用で差がつく！継続的な成果を生む工夫
ホームページは「作って終わり」ではありません。むしろ、公開後の運用が成否を分ける最大のポイントです。税理士業界の特性上、法律や税制の変化、情報発信の信頼性が重視されるため、継続的な更新・活用によって“選ばれる事務所”へと進化させていくことが可能です。ここでは、ホームページを“資産”として育てていくための運用術を解説します。
税制改正やコラムの定期発信（ブログ運用）
税理士のホームページが SEO で強くなる最大の要因の一つがブログ（コラム）による情報発信です。特に、以下のようなテーマは検索ニーズも高く、潜在顧客へのリーチに直結します。
- 税制改正のポイント解説（例：インボイス制度、電子帳簿保存法）
- 業種別の節税対策（個人事業主／飲食店／フリーランスなど）
- 相続・贈与に関するわかりやすい説明
これらを定期的に更新することで、Google からの評価が上がり、検索順位の安定化や新規流入の増加につながります。
また、専門家としての信頼構築にもつながるため、顧問契約率の向上にも好影響をもたらします。
SNS や YouTube、Google マップとの連携
現代のユーザー行動は複数チャネルをまたぎます。ホームページ単体ではなく、SNS や YouTube、Google マップなど他の媒体と連携することで、接点を拡張し、信頼感を補強することが可能です。
- Instagram や X（旧 Twitter）：親しみやすい日常投稿で距離感を縮める
- YouTube：専門解説動画で顔出し＋専門性の可視化
- Google ビジネスプロフィール：口コミ・所在地・写真の整備で検索対策
これらをホームページと相互リンク・連動させておくことで、どのルートから流入しても情報の一貫性が保たれ、安心感ある導線設計が実現できます。
顧問先との関係強化にも使える事務所ポータル化
ホームページは新規集客だけでなく、既存の顧問先との関係強化にも活用できます。
- 資料ダウンロードや書式テンプレートの共有
- 契約者専用の相談フォーム
- 税務カレンダーやお知らせの掲載
こうした仕組みを盛り込むことで、“問い合わせのたびに電話が来る”といった手間も削減でき、同時に顧客満足度も高められます。
将来的には**「顧問契約者専用ページ」を用意したポータル型運用**を目指すことで、業務効率と顧客価値の両立が可能になります。
運用が“差”になる時代へ
競合が増えるなか、ホームページのクオリティは年々高まっています。
今や“作るだけ”では戦えない時代。
更新・運用を前提とした設計と体制づくりが、結果的にホームページを“集客ツール”から“経営資源”へと変える鍵になります。
「運用まで見据えた制作会社を選ぶ」「ブログ運用や SNS 発信を習慣化する」——
この一歩が、5 年後、10 年後の大きな差につながります。
よくある質問（FAQ）
税理士のホームページ制作に関する不安や疑問に、プロの視点からわかりやすくお答えします。
ここでは、特によく寄せられる 4 つの質問について詳しく解説します。
Q. 税理士はホームページで本当に集客できますか？
結論から言えば、「十分に可能」です。
これまで「紹介」や「士業ネットワーク」がメインだった税理士業界も、今ではインターネット検索からの相談が主流になりつつあります。
特に以下のような層は、ホームページ経由でのアプローチが有効です。
- 独立開業したばかりの個人事業主
- クラウド会計を使いたいスタートアップ
- 相続・贈与などで一時的に税理士を探している個人
SEO 対策やサービス内容の明示、信頼性の可視化を行えば、月数件〜十数件の問い合わせを継続的に獲得することも可能です。
「紹介だけでは限界を感じている」「新規顧問契約を増やしたい」という方にこそ、ホームページは最適な営業ツールとなります。
Q. 顧問先の声を載せるには許可が必要？
はい、必ず許可を取りましょう。
顧問先の声（推薦コメントや事例紹介）は、信頼性を高めるうえで非常に効果的です。
しかし、税理士業務は守秘義務が強く求められる分野のため、掲載前に必ず以下の確認が必要です。
- 本名を出すか匿名にするか（イニシャル・業種など）
- 顔写真や会社名の掲載有無
- 掲載内容の事前チェックの希望有無
許可を得たうえでの事例掲載は、競合との差別化や安心感の演出に大きく貢献します。
できれば、制作段階で「掲載可能な声を数件集める」ことを目指しましょう。
Q. 税制解説ブログはやるべき？
ぜひ取り組むべきです。
ブログ（コラム）による情報発信は、以下の 2 つの面で効果を発揮します。
-
SEO 対策
「インボイス制度 個人事業主 対応方法」
「相続税 節税 2025 年」
といったキーワードは検索ボリュームが高く、見込み顧客との初回接点を作りやすいのが特徴です。 -
専門性と信頼の可視化
税制の内容を「噛み砕いてわかりやすく伝える力」＝信頼につながります。
「この先生は説明が上手そう」「相談しても安心できそう」と感じてもらう入口になるのです。
更新頻度は月 1〜2 本で十分。無理なく続けられる体制を作ることが重要です。
Q. どこまで自分で更新できますか？
制作会社の設計次第で、自分で更新できる範囲は大きく変わります。
たとえば以下のような更新作業は、WordPress などの CMS を導入すれば、専門知識がなくても対応可能です。
- ブログ記事の投稿・編集
- お知らせ・税制改正情報の掲載
- 写真や事例の差し替え
- FAQ や料金表の文言修正
ただし、トップページや問い合わせ導線など、デザインに関わる大幅な変更は制作者に依頼する方が安全です。
事前に「どこまで自分で管理したいか」を明確にしておくと、最適な制作プランを選びやすくなります。
まとめ｜“相談したくなる税理士”はホームページから選ばれる
かつての税理士業界では「紹介がすべて」と言われていましたが、今や顧客の行動は大きく変わっています。
多くの人がスマートフォンで「◯◯ 市 税理士」「相続税に強い 税理士」などと検索し、ホームページの第一印象で“相談するかどうか”を判断しています。
つまり、「信頼できそう」「この人にお願いしたい」と思ってもらえるかどうかは、ホームページ次第。
そのため、ただ情報を載せるだけでは不十分で、「誰に・どんな価値を提供しているか」を明確に伝える設計が求められます。
本記事で紹介したように、
- 顧問先を増やすための基本要素（サービス内容・信頼性・導線）
- 税理士業特有のページ構成とコンテンツ
- ブログ運用や SNS 活用による継続的な集客
- 制作会社選びのチェックポイント
といったポイントを丁寧に押さえれば、他の税理士との差別化ができ、「相談が増えるホームページ」に近づきます。
今後ますます、「顔の見える信頼感」と「情報のわかりやすさ」を兼ね備えたホームページが、税理士選びの決定打になる時代です。
士業こそ、ウェブの力を正しく活用し、自らの専門性を社会に届けていくべきではないでしょうか。
「選ばれる税理士」を目指すなら、今日から“ホームページ強化”を第一歩として動き出しましょう。
📘 続けて読みたい関連記事
👉 税理士のホームページ制作会社おすすめ 10 選｜信頼感・集客力・費用で徹底比較