個別指導塾に特化したホームページの作り方｜集客につながる見せ方とは？
2025-05-27
監修：久保谷 太志
経済産業大臣認定 中小企業診断士 / Web制作ディレクター
目次
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個別指導塾のホームページに必要な要素とは
個別指導塾のホームページで最も大切なのは、「この塾に任せたい」と思ってもらえるだけの“具体的な魅力”を視覚的かつ論理的に伝えることです。
特に最近は、集団指導塾・自習型学習塾・オンライン塾など選択肢が増えているため、「なぜ個別指導なのか」を明確に打ち出すことが求められます。
✅ 集団塾との違いを明確に打ち出す
個別指導塾が持つ最大の武器は、一人ひとりに合わせた柔軟な対応力です。
しかし、それを単に「うちは個別指導です」と言うだけでは伝わりません。
以下のような差別化要素を具体的に記載することで、他の塾との違いを明確にしましょう：
- 指導人数の明記（例：講師 1 人に対して生徒 2 人まで）
- カリキュラムの柔軟性（例：教科・進度を自由に選べる）
- 面談や進捗報告の頻度（例：月 1 回の保護者面談あり）
- 定期テスト対策・受験対策の個別対応可否
📝 POINT：ただ「個別指導」と書くだけでなく、「何がどのように個別なのか」を明文化しましょう。
✅ 講師との距離感・学習サポートの様子を伝える
個別指導では、講師との相性や雰囲気が非常に重要です。
そのため、ホームページには講師の顔が見える安心感や、授業の様子が伝わるコンテンツが欠かせません。
以下のようなコンテンツは、保護者の信頼につながります：
- 講師紹介ページ（写真・経歴・指導ポリシーなど）
- 授業中の写真や生徒の表情が伝わる画像
- **よくある質問（FAQ）**で指導体制や対応方針を明記
- 「1 日の流れ」「授業の雰囲気」がわかる導線
また、保護者からの声や卒塾生の体験談も効果的です。
生徒・保護者の立場から「この塾に通ってよかった」と思える理由が紹介されていれば、共感と安心感を与えることができます。
📸 写真の注意点：実際の生徒を撮る場合は、保護者の許可を得るか、イラストやアイコンで代替しても問題ありません。
💡 まとめ
個別指導塾のホームページは「雰囲気と信頼を伝える場」です。
単なる情報羅列ではなく、ここならうちの子に合いそうと思ってもらうためのストーリー設計が必要です。
必要に応じて、以下のような視覚要素も導入しましょう：
- 🔹 教室の 360° 写真や動画
- 🔹 指導の様子がわかる図解やタイムテーブル
- 🔹 保護者目線での「よくある質問」コンテンツ
こうした要素を丁寧に盛り込むことで、他塾との差別化が図れ、集客に直結する強いホームページになります。
保護者が見ている！信頼される塾ホームページの構成
個別指導塾のホームページにおいて、実際に入塾を決めるのは多くの場合「保護者」です。
そのため、ホームページは生徒以上に保護者の不安や疑問に寄り添い、信頼感を醸成する構成である必要があります。
✅ 安心感を与えるデザインのポイント
保護者がホームページを見たとき、最初に判断するのは「この塾、ちゃんとしてるかも」「信頼できそうかも」という第一印象です。
信頼を与えるためのデザインには、以下のようなポイントがあります：
1. 清潔感・統一感のある配色とフォント
- 淡いブルーやホワイト基調など、誠実さや安心感を連想させる色が有効
- フォントは読みやすさを重視し、明朝やゴシックで統一
2. スマートフォン最適化（レスポンシブデザイン）
- 保護者の多くはスマホから閲覧するため、小さな画面でも読みやすく操作しやすい設計が必須
3. 「誰が」「どう指導するか」がすぐ分かる構成
- トップページに講師や指導方針へのリンクを明示し、安心できる導線を最初に用意する
📌 TIP： フリー素材や装飾に頼りすぎると、逆に“安っぽさ”や“業者っぽさ”が出てしまいます。塾の実像が感じられる写真や文言が重要です。
✅ 講師紹介・指導実績・料金の見せ方
保護者が最も気にするのは、「うちの子を任せても大丈夫か」ということ。
そのため、以下の 3 点の情報は、“信頼を可視化する”パーツとして非常に重要です。
1. 講師紹介は「人柄」と「実績」をバランスよく
講師紹介は単なるプロフィールではなく、「子どもとどう向き合ってくれるのか」「どんな雰囲気の先生なのか」が伝わるよう工夫しましょう。
掲載内容の例：
- 顔写真（笑顔＋自然な雰囲気）
- 指導歴や実績（例：〇〇高校合格〇名）
- 指導方針・得意教科
- ひとことメッセージ「勉強の楽しさを一緒に見つけよう！」
🧑🏫 POINT： 講師の“熱意”や“やわらかさ”が伝わるだけで、保護者の安心感が大きく変わります。
2. 指導実績は「具体性とストーリー」で信頼度アップ
「合格実績」「点数アップ」などの実績は、ただ並べるだけでなく、成果に至るまでのプロセスや工夫を補足すると効果的です。
掲載例：
- 【事例紹介】中 3 の A くん → 数学 30 点アップの理由は？
- 【卒塾生の声】「勉強嫌いだった僕が変われた理由」
こうしたストーリーは、「自分の子にも当てはまるかもしれない」という共感と信頼のきっかけになります。
3. 料金表は“安心と納得”を伝えるコンテンツ
料金を伏せる塾もありますが、それは逆効果です。
保護者にとって料金は重要な比較要素。わかりやすく・正直に・誠実に伝えることで、信頼が深まります。
掲載ポイント：
- 1 コマあたりの料金だけでなく、月額の目安も明記
- 教材費・諸費用など“別料金”も包み隠さず記載
- 兄弟割引・季節講習の有無なども補足
🧾 おすすめ構成：「料金例（週 2 回・中学生の場合）」など具体的なモデルケースを提示すると、検討がしやすくなります。
🔍 保護者は「雰囲気・先生・お金」で判断する
保護者は基本的に、次の 3 つで塾を見極めています：
| 判断ポイント | 保護者の視点 |
|---|---|
| 教室の雰囲気 | 「怖くないか？アットホームか？」 |
| 講師の質 | 「うちの子を任せられそうか？」 |
| 金額の明瞭さ | 「想定外の出費がないか？」 |
この 3 点に対して、ホームページが正直に・誠実に答えているか。
それが「信頼されるホームページ」かどうかの分かれ目です。
関連記事 👉 【2025 年版】学習塾のホームページ制作ガイド｜集客につなげる構成・デザイン・費用相場とは？
集客につながる動線設計
せっかく魅力的な塾でも、「いいな」と思ってもらうだけでは不十分です。
最終的に問い合わせや体験申し込みという“行動”につなげなければ、集客にはつながりません。
そのために重要なのが、動線（導線）設計です。
つまり、「どこに何があるか」「どこを見たら行動すべきか」が直感的にわかるように設計することが、ホームページの役割となります。
✅ ファーストビューの設計
ファーストビューとは、ページを開いて最初に画面に表示される範囲のことです。
この領域で「自分に関係ある塾かも」と思ってもらえなければ、スクロールすらされません。
▶ 効果的なファーストビューの構成例：
- キャッチコピー（例：「一人ひとりに寄り添う、個別指導塾」）
- 対象学年や特徴（例：「小中高対応／定期テストから受験まで」）
- 体験授業への導線ボタン（CTA）を 1 つ配置
- 塾内や授業風景の写真・動画
📌 POINT： 文字が多すぎると逆効果。視覚的に安心感・信頼感が伝わる構成にすることが最優先です。
✅ CTA（行動ボタン）の配置とタイミング
CTA（Call To Action）は、「問い合わせはこちら」「無料体験を申し込む」など、行動を促すボタンやリンクのことです。
▶ 効果的な CTA 配置のポイント：
-
ファーストビュー
- 「まずここから申し込んでみようかな」と思わせる最初の一押し
- ボタンは目立つ色で、ページ内リンク（例：
#contact）でも OK
-
コンテンツの下部ごとに挿入
- 「講師紹介」や「料金」など、信頼を得た直後に行動させる
- 読了後の「じゃあ申し込んでみようかな」に自然につながる
-
固定ナビゲーション or フッターにも
- スマホでは、画面下部に常に CTA が表示される設計が理想（UX 向上）
- 「電話する」「LINE で問合せ」「体験申し込み」など複数 CTA も ◎
▶ CTA 文言の例（安心感を与える表現）：
- 「まずは無料の体験授業からどうぞ」
- 「しつこい勧誘はありません。お気軽にお問い合わせください」
- 「お子さまに合うか、ぜひ確かめてください」
✨ TIP： CTA は**“勇気がいらない行動”**に見せることが鍵です。いきなり「入塾する」ではなく、「体験してみる」「相談してみる」から始めましょう。
🔁 動線は“気持ちの流れ”と一致させる
保護者や生徒の心理は次のように動いていきます：
- 「この塾、自分に合ってそう」（ファーストビュー）
- 「先生も良さそう／料金も分かりやすい」（信頼形成）
- 「じゃあ、ちょっと体験してみようかな」（CTA）
この“気持ちの流れ”に合わせて自然なタイミングでボタンやリンクが出てくることが、CV（問い合わせ率）を高めるポイントです。
💡 まとめ
動線設計とは、ホームページを見る人を迷わせず、スムーズに次のアクションに導く技術です。
見た目のおしゃれさ以上に、「どのページを、どの順番で、どう誘導するか」が重要。
CTA の色・文言・配置、そしてファーストビューの設計を丁寧に考えることで、問い合わせ率は 2 倍〜3 倍以上変わることも珍しくありません。
成功している塾サイトの事例と特徴
「ホームページを作ったけど全然問い合わせが来ない…」という声は少なくありません。
一方で、月に 10 件以上の体験申し込みが安定して入る塾サイトも存在します。
その差を生むのは、**見た目ではなく「戦略的な設計」**です。
✅ 実例から見る改善ポイント
以下は、実際に成果を上げている個別指導塾のホームページに共通する要素です。
① 教室や授業風景の“リアルな”写真を掲載
- 教室内の写真・講師と生徒の様子など、雰囲気が伝わる画像は安心感につながる
- フリー素材ではなく、実際の写真であることが信頼性アップの鍵
② 保護者向けの情報が整理されている
- 「指導方針」「講師紹介」「料金」「問い合わせ」などがわかりやすいメニュー構成
- PC でもスマホでも迷わず目的の情報にたどり着ける
③ 成果や実績を“ストーリー形式”で伝えている
- 「どう指導して、どう変わったのか」という過程が書かれており、自分の子にも期待できると感じさせる
✅ どこが「問い合わせにつながった」か
問い合わせが発生した塾サイトを分析すると、次の 3 つのタイミングで CV（コンバージョン＝行動）が発生している傾向があります：
| タイミング | ユーザー心理 |
|---|---|
| トップページ直後 | 「この塾、良さそう」と感じたときに CTA ボタンが目に入った |
| 指導方針・講師紹介を読んだ直後 | 「この先生に見てもらいたい」と思ったタイミング |
| 料金ページを見て不安が消えたとき | 明朗会計で安心し、「まず体験だけでも」と申し込んだ |
💡 CTA ボタンの配置場所が“気持ちの流れ”に合っていたことが、高い CV 率の最大要因です。
制作費用の相場と、外注の判断基準
ホームページを作るとき、必ず悩むのが「自分で作るべきか」「業者に頼むべきか」です。
それぞれにメリット・デメリットがあり、目的とリソースによって正解は異なります。
✅ 自作で抑えられる？注意点は？
Wix やペライチなどのノーコードツールを使えば、無料または数千円程度で塾のホームページを作ることも可能です。
ただし、以下の注意点があります：
▶ 自作のメリット
- 初期費用が安い
- 修正や更新がすぐできる
- 自分のペースで作業可能
▶ 自作のデメリット・リスク
- デザインが素人感満載になりがち → 信頼感を損なう
- SEO（検索対策）が不十分 → 見つけてもらえない
- 結局、見栄えと集客の両立が難しい
📝 POINT：「とりあえず形にする」には最適ですが、本格的に集客を狙うなら限界があります。
✅ 外注の費用感とメリット
外注した場合の費用は、内容・業者によって大きく異なります。
一般的な費用相場は以下の通りです：
| 項目 | 費用相場 |
|---|---|
| 初期制作費（5 ページ前後） | 10 万円〜30 万円程度 |
| オプション（予約フォーム・CMS 導入など） | +5 万〜10 万円程度 |
| 月額保守費（更新・管理代行） | 3,000 円〜10,000 円前後 |
▶ 外注のメリット
- デザイン性・信頼感が高い
- スマホ対応・SEO 対応まで任せられる
- 運用・保守もおまかせ可能
▶ 外注の注意点
- 費用はかかる（予算次第で段階的に進めるのも ◎）
- 業者によって品質が大きく異なる → 制作実績を要確認
💡 **「最初は最低限のページだけ依頼し、徐々に拡張」**という方法もおすすめです。
💡 判断のポイント：自作 or 外注？
| 質問 | YES なら？ |
|---|---|
| SEO やデザインに自信がある | 自作でも OK（ただし見た目・動線には注意） |
| 集客も本気で狙いたい | 外注の方が確実（特に新規開業時） |
| 時間がなく更新が不安 | 外注＋保守サービスの利用を推奨 |
自作・外注いずれにしても、「ターゲット（＝保護者）にどう伝えるか？」が最重要です。
お金をかけずに伝わるサイトもあれば、お金をかけても伝わらないサイトもあります。
目的に応じた正しい手段を選び、長く使えるホームページを作ることが、塾経営の土台になります。
よくある失敗とその回避策
ホームページをせっかく作っても、「思ったほど問い合わせが来ない…」というケースは珍しくありません。
その原因の多くは、“塾目線”で作られてしまっていることにあります。
ここでは、よくある失敗パターンと、それを未然に防ぐための具体的な対策を紹介します。
❌ 保護者目線を忘れている
塾側の想いが強すぎて、「○○ 高校合格者多数！」「こだわりのカリキュラム」などの“売り”を前面に押し出しすぎると、保護者からは「なんとなく合わなさそう…」と引かれてしまうことがあります。
▶ 回避策
- 保護者の不安（例：授業の雰囲気／子どもの様子／費用）に答えるコンテンツを先に用意する
- 「うちの子に合うかも」と思える共感や具体例を多く含める
❌ 見た目ばかり重視しすぎる
高級感やスタイリッシュさにこだわりすぎて、肝心の情報にたどり着きにくいサイト構成になっている例も多く見られます。
▶ 回避策
- 情報設計と動線設計を第一に考える
- 「誰が」「何を」「どうすれば」知れるかを一目でわかるようにする
- スマホで見たときの操作性・文字サイズ・ボタン配置も確認する
📱 参考：スマホ閲覧時に「メニューが小さすぎて押せない」「料金が見つからない」といった UX 不良は、離脱につながる最大の要因です。
❌ 更新されていないサイトは逆効果に
「お知らせが 1 年前のまま」「季節講習が古い情報のまま」
このような状態では、**「この塾、もうやってないのでは…？」**と疑念を持たれてしまい、信頼を失います。
▶ 回避策
- お知らせやブログのような更新要素を最低でも月 1 回程度は投稿する
- 自信がなければ「更新が必要ない構成（静的ページのみ）」に絞るのも戦略
✍️ POINT： 無理に情報量を増やすより、“管理できる情報量で設計”するのがプロの設計です。
塾ホームページによくある質問
塾のホームページを訪れた保護者が「もう少し詳しく知りたいけど、問い合わせるほどではない…」と感じたとき、“よくある質問”の存在が安心感を与える決め手になります。
特に、入塾を迷っている層にとっては“最後の一押し”になる重要なパーツです。
以下に、個別指導塾のホームページに載せるべき FAQ の例と、その意図を紹介します。
Q. 授業料以外にかかる費用はありますか？
A. はい。授業料以外に以下のような費用がかかる場合があります：
- 教材費（年間 or 学期ごと）
- 教室維持費（冷暖房・備品など）
- 模試受験費用（学年・希望により異なる）
- 季節講習の追加費用（参加型）
保護者は「想定外の出費」を最も不安に感じるため、すべての費用を“正直に明記”することが信頼につながります。
📌 TIP： 金額だけでなく「何に使われるか」も一言補足すると納得感が増します。
Q. どの学年・教科まで対応していますか？
A. 小学 4 年生〜高校 3 年生まで対応しています。対応教科は以下の通りです：
- 小学生：国語・算数・英語（補習中心）
- 中学生：主要 5 教科＋定期テスト対策
- 高校生：数学・英語・物理・現代文など（希望制）
個別指導ならではの柔軟性を活かし、「必要な教科だけ」「曜日を選んで」通うことが可能です。
🎯 POINT： 対象学年をあいまいにせず、具体的に明記することでミスマッチを防げます。
Q. 自習室は使えますか？
A. はい、無料でご利用いただけます。利用可能時間は以下の通りです：
- 平日：15:00〜21:30
- 土曜：13:00〜19:00（祝日を除く）
- 日曜：休館
席数には限りがありますが、集中できる静かな環境をご用意しています。
講師が在室している時間帯であれば、簡単な質問対応も可能です。
💡 アピール POINT： 自習室は“通いやすさ”と“学習量”の両面で強力な武器になります。
Q. 欠席した場合、振替授業は受けられますか？
A. 前日までにご連絡いただければ、原則として振替可能です。
振替日は別の空き時間帯で調整いたします。
ただし、当日キャンセルや無断欠席は振替対象外となる場合があります。詳しくは規定をご確認ください。
🔁 TIP： 「柔軟に対応します」だけでなく、ルールを明示することで“安心感と信頼感”の両方を得られます。
Q. 保護者との連絡手段は何ですか？
A. 面談・電話・LINE・メールなどから選択いただけます。
ご希望の連絡手段に応じて、こまめに学習状況をご報告します。
- 月 1 回の定期面談（対面 or オンライン）
- 緊急時は即時電話対応
- 日常連絡は LINE やアプリでも可能
📱 POINT： 保護者との“安心できる連携手段”は、信頼構築において非常に重要です。
Q. 入塾前に体験授業は受けられますか？
A. はい、無料体験授業を随時受け付けております。
対象学年・教科・曜日をご相談のうえ、ご希望に沿った形で授業を体験していただけます。
「いきなり入塾は不安…」という方にも、まずは雰囲気を知っていただける機会として好評です。
🎓 TIP： FAQ ページにも体験授業のリンクを設置すると CV（問い合わせ率）が上がります。
💡 FAQ を設置することで得られる 3 つの効果
- 問い合わせ前の不安を解消できる
- 信頼性・運営の透明性が伝わる
- “行動”につながる心理的ハードルを下げられる
FAQ は、「直接聞くのは面倒 or 気が引ける」内容に答える場として、非常に効果的です。
ユーザーに優しい塾サイトを目指すなら、FAQ セクションは必須と言えるでしょう。
こうした Q&A を掲載することで、問い合わせ前の心理的ハードルを下げ、行動に繋がりやすくなります。
ホームページは「入塾の決め手」になる
学習塾、特に個別指導塾では、**ホームページが「入塾するかどうかを決める最終判断材料」**になることが多くあります。
口コミや紹介も大切ですが、最終的にはほとんどの保護者が一度はホームページを確認しています。
✅ ホームページが果たす 3 つの役割
- 「どんな塾なのか」をわかりやすく伝える
- 「この塾に任せても大丈夫」と安心感を与える
- 「まず体験してみよう」と行動につなげる
これらを意識した設計ができていれば、**集客装置として“24 時間働いてくれる営業マン”**のような存在になります。
✅ 今日から始められる見直しチェック
- ファーストビューに塾の特徴が伝わっているか？
- 講師・指導方針・料金が迷わず見つかるか？
- 保護者目線の文章になっているか？
- 問い合わせ・体験申込の動線が自然か？
- 最終更新日は最近か？情報は古くないか？
🎯 結論：塾の集客はホームページ次第。
個別指導という強みを最大限に活かすためにも、塾の想いと保護者の不安をつなぐ“架け橋”として、ホームページを整えていきましょう。
👉 ホームページ制作の無料相談はこちら
株式会社 KUBOYA では、個別指導塾に特化した戦略的サイト設計をご提案しています。
お気軽にご相談ください。
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